在各行各业都尝试电商化的今天，只要沾上O2O这个词似乎意味着企业发展思路时髦。然而，是否每个行业都适合O2O？日前，一班国内LED企业大佬在广州一场小型产业发展研讨会上，对如今LED行业的O2O模式提出反思。佛山照明品牌总监薛清直言，O2O模式不适合现阶段的LED企业。

谈创新

品牌认知度低是O2O障碍

据了解，过去两年，LED照明的价格下跌了60%—80%，3W(瓦)的LED球泡灯在13元左右，性价比已被市场接受，室内照明正成为中国LED应用市场成长最大推力之一。光亚照明研究院统计显示，去年国内LED应用市场规模超过2000亿元，其中室内照明占近三成；到2015年，占比将进一步提升到40%以上。

而随着室内照明市场份额的提升，从去年开始各大LED企业开始将渠道铺在线上，进行销售创新。其中，以雷士照明、欧普等为首的LED企业更欲以O2O打开电商销售局面。阳光照明在其2013年年报中就透露，2014年，公司将正式启动电商渠道运营。内销市场启动以网络、微博、微信为平台的新型品牌宣传模式，全面启动建设阳光照明天猫旗舰店、京东、亚马逊等电商平台渠道等，实现线上线下联动三部曲来规划电商运营的发展。

“但现阶段大部分LED企业的发展状况不适合盲目O2O。”薛清认为，如今能被消费者说出LED品牌企业的并不多，在这种情况之下，很多消费者即便在线下体验店看到合适的产品，也很难完成线上下单的步骤，因为他们可能面对网上琳琅满目的商品时，就无法认准原来线下看到的产品了。

“其次，能在线下建体验店的企业一定是品牌企业，但如今大部分企业产品线都很窄，不足以满足消费者的体验需求。”薛清如此表示。

谈收购

去年只是行业整合的前奏

毫无疑问，扩产能、建品牌是目前LED企业需要完成的事情。由此带来的变化是，没来得及增加供应的企业，就会去收购；一些去年洽购的项目，今年也会落地。广州国际照明展览会创办人、光亚照明研究院院长潘文波分析认为，2013年只是行业整合的前奏，2014年才是真正的整合年。“上市企业增加、市场节能改造需求等都是行业加快整合的催化剂。”

春节前，同方股份公告，拟以7亿元收购真明丽51%的股权。这与德豪润达兼并雷士照明异曲同工。而三安光电今年春节前后顺利完成新一轮增发，融资33亿元，拟将现在LED芯片产能扩大约一倍。

潘文波认为，虽然未来整体市场规模还是不断扩大的，但竞争将会异常激烈，很多企业将会被淘汰出局。从行业分散的特点来看，很多在小众领域的企业会成为优先并购的对象，而这些企业又可能难以自己独立做大做强。因此，整合强度是空前的，对行业从散乱到集中的进程会有决定性的推动作用。

还了解到，IPO近期开闸，也为LED企业上市提供了便利。在证监会[微博]近期公布的IPO申报企业信息情况表中，艾比森、木林森等名字赫然在列。潘文波表示，IPO开放后，还会有大量的LED企业上市，行业资本实力将越来越强，让行业整合持续比较长时间。

据了解，今年广州国际照明展展会规模再创新高，达到22.5万平方米，覆盖22个展厅，截至2014年4月底，参展企业达到2237家，品牌区企业面积增加10%。

谈合作

可通过参股形式各取所需

值得注意的是，在场的LED企业高管们普遍认为，这种整合不一定是全盘收购竞争对手，而是可以通过参股合作等形式，获取各自需要的资源。

茂硕电源董事长顾永德就介绍称，该公司为了降低LED企业的生产成本，已经投资参股了一些机器人自动化项目，“未来要计划投资两家机器人自动化企业。”

而事实上，客观环境也要求LED企业通过合作才能获得更大利润。比如在2013年政府采购LED照明项目中，有多项LED照明节能改造的大标项目选择了(EMC)合同能源管理模式。但问题在于，EMC节能投资收益回报的时间较长，一般要2年-5年。而采用EMC机制的首要条件就是垫付资金，可想而知，一旦项目多起来，提前垫付的资金量就会很大。

“LED企业一个项目一个项目地投资，资金链严重紧缺，因此我们利用茂硕电源上市公司的优势，帮助客户拿项目，通过和客户合作，获得EMC收益和产品收入，同时帮助客户买它的产品。”顾永德如此表示。

截至2014年4月25日LED企业IPO情况

公司拟上市地审核状态

新世纪光电上海证券交易所已受理

木林森深圳证券交易所首先已通过发审会

可立克深圳证券交易所已反馈

元晖光电深圳证券交易所已受理

名家汇深圳证券交易所已受理

艾比森深圳证券交易所已通过发审会