1月2日，常州光洋轴承股份有限公司从证监会拿到IPO批文。这意味着，这家专业生产各类滚针轴承、滚子轴承、离合器分离轴承、轮毂轴承和锥环等各类汽车精密专用轴承的业界领军企业，正式获得进入资本市场的门票！

　　二十载成就霸业

　　创建于1994年的常州光洋轴承股份有限公司，专业生产各类滚针轴承、滚子轴承、离合器分离轴承、轮毂轴承和锥环等各类汽车精密专用轴承，从成立伊始就已经为减轻汽车零件的重量和减少汽车零件的空间作出了贡献。

　　常州光洋轴承是国家火炬计划重点高新技术企业，江苏省认定高新技术企业，先后通过了多项质量管理体系认证。在行业内，常州光洋轴承具有很强的竞争优势，拥有长期稳定的高端客户资源、研发和技术优势、质量优势、品牌优势以及管理优势，这都是常州光洋轴承综合竞争优势的集中体现。公司通过与整车和主机厂同步研发推出新产品，获得较高价格和市场份额；对内通过设备更新、工艺改进降低生产成本，从而保持相对稳定的盈利能力。

　　常州光洋轴承股份有限公司顺应时势之需，将节材、节能、取代进口产品作为公司科研工作的方向之一，从国外引进焊接保持架生产技术，自主研发出系列滚针轴承焊接保持架，与原厂工艺相比大幅度节约了材料，有效地保证了产品质量的一致性和稳定性。同时，光洋轴承进一步开展滚针轴承、圆柱滚子轴承、离合器分离轴承、汽车轮毂轴承、推力轴承、直线轴承、冲压外圈滚针轴承等的节材、节能工艺技术的研究，继续推进第三代轮毂轴承和大型装备轴承的研究开发、优化设计、替代进口，降本增效。

　　经过近二十年的发展，常州光洋轴承现已形成集研发、制造、销售、服务为一体的，具有国内领先水平的精密轴承生产基地，他们将始终坚持自主创新是科技发展灵魂这一宗旨，不断加大科技创新力度和广度，为公司的长效发展奠定坚实的基础。

　　细分市场策略销售

　　常州光洋轴承是一家从事汽车精密轴承的研发、制造与销售的公司，经过多年的不断研究和探索，针对国内外不同的市场，光洋轴承研究出了一条适合自己企业发展的开拓市场模式。

　　针对国内市场，光洋轴承采取“直销”模式开拓国内市场。常州光洋轴承在国内市场的客户对象为各整车集团和主机厂，因而一直以“直销”的方式开拓国内市场。常州光洋轴承设销售部，负责全国各区域销售服务的协调和支持，执行公司整体营销计划。同时在各整车集团和主机厂所在区域设专门营销服务团队，对各主机厂提供及时的销售跟踪服务。

　　针对国外市场，常州光洋轴承公司则采取“直、经销并举”模式开拓海外市场。针对海外市场，常州光洋轴承设有专门的市场部负责产品在海外市场的开拓及销售工作，采取“直销”、“经销”并举的销售模式，积极自主开拓海外市场。2008年，光洋轴承公司产品以直销方式进入巴西采埃孚(ZF)、伊顿(E A T O N )；2010年进入瑞典瀚德(H A L D E X )。至报告期末，光洋轴承公司产品出口销售范围已覆盖美国、巴西、法国、德国、瑞典、伊朗、韩国等国家。

　　市场是企业发展的原动力，正是因为常州光洋轴承注重企业的市场开拓，才使现在的常州光洋轴承在国内外拥有了大量稳定的优质客户资源，成功铺设了企业未来良好发展的光明大道。

　　创新—良性发展永动机

　　常州光洋轴承始终秉承“致力于为全球整车集团和主机厂提供高精度、低噪音、轻型化、长寿命、单元集成化的轴承产品”的发展战略，专注于各类汽车精密轴承的专业化研发和制造。

　　加大研发投入、鼓励技术创新、积极与整车集团和主机厂合作进行技术研究与攻关等均是常州光洋轴承的主要业务目标。光洋轴承凭借自身在规模、技术、制造及品牌等方面的优势，迅速扩大在国内中高端汽车轴承市场的份额。力争能在汽车精密轴承细分领域与国际轴承企业相抗衡，计划用3-5年时间，成为国内汽车精密轴承行业的领军企业，代表民族产业参与国际竞争。

　　多年来，常州光洋轴承与一汽集团、东风汽车、中国重汽、陕西法士特、上海汽车变速器、重庆青山变速器等国内各大主要整车集团和主机厂已经建立起了长期稳定的配套合作关系，在客户中享有较高知名度和美誉度。

　　随着汽车行业的快速发展，近年来，常州光洋轴承不断增加固定资产投资扩大产能以满足现有份额的增长。光洋轴承积极参与客户的主机设计及研发环节，并且派遣优秀技术研发团队与客户共同进行技术攻关，在合作过程中完善对客户需求的理解，进一步绑定和挖掘优质客户资源。未来光洋轴承产能扩大后，将进一步拓展在现有客户中的市场份额并满足新市场的配套需求。

　　同时，常州光洋轴承将根据产能扩张速度积极开拓国际市场，借助已为伊顿和采埃孚配套的优势，进一步拓展与它们的合作范围，扩大在其采购体系中的份额比例。加大国内外市场的开拓力度，建立以先进的技术、稳定的质量、合理的价格、优质的服务为依托的销售服务体系，以完美的服务与客户建立更为紧密的战略合作伙伴关系。