中国的高压变频器市场目前正处于一个高速增长的时期，在电力、冶金、化工、石化、矿业等高耗能行业得到广泛应用。据统计，在过去的几年内中国变频器的市场保持着12％－15％的增长率，这个速度已经远远超过了近几年的GDP增长水平，而且至少在未来的5年内每年将保持着10％以上的增长率。考虑到大约4-6％ 的价格下降，中国市场上变频器安装容量（功率）的增长实际上在20％左右。而其中的高压变频器的市场增长未来几年都将呈50％左右的增长率，按照这样的发展速度和中国市场的需求计算，至少在10年以后市场才能饱和并逐渐成熟。因此，中国变频器市场具有广阔的发展空间。在这样的市场面前，国外企业纷纷投资建厂进入，国内的企业也不甘示弱，业绩一路走高，其中，北京合康亿盛科技有限公司应对市场需求，成为目前增长速度最快的行业企业之一。5月31日在慧聪网举办的网络巡讲会上我们有幸见到张涛总经理并就目前的高压变频器市场发展进行了对话，6月1日记者应邀参观了北京合康亿盛公司整洁有序的生产基地。

法律博士如何选择进入高压变频器市场？

访谈刚开始，记者对张涛总经理的经历就开始好奇起来，张总是武汉大学国际法博士，曾在上海做法律咨询和管理咨询，出于什么样的考虑转到这样一个技术型行业发展？张总笑谈自己的转行经历，"什么时候开始转行的？""严格来讲，是2002年底完全进入这一行，到现在两年半的时间，过去是虽然没有完全转行，但是涉足面比较广，在上海做企业法律咨询和管理咨询的时候就涉及到人力资源管理、财务、营销等方面，现在只是落实到一个实体进行相关操作。"

张总对企业管理并不陌生，但是作为一个技术型企业的领导人，如何领导公司的产品发展和销售呢？张总谈到，其实公司是一个团队，各有各的分工，技术方面的事情，我们有专人来做，有技术方面的团队，总经理在市场和管理方面可能介入得多一些，相对来讲，大量的时间还是在做人的工作，努力建立一种多赢的机制，培养良好的文化氛围。

如果技术的先进性和可靠性发生矛盾，如何取舍？

高压变频技术在世界范围内的应用历史还不长，发展前景可以说是方兴未艾。作为科研领域的热门课题，不断有新的技术进步和应用成果出现，是少数在国内可以实现跨跃式发展的领域。但高压变频器作为重要的工业装备，可靠性是压倒一切的。比方我们所采用的电压源型功率单元串联方式，虽然模块的集成度不是最高，但它直接借用了低压变频的成熟技术，采用的器件也经过了长时间广泛应用的考验。就像民航客机上用的半导体器件一样，它的集成度不是最高，但一定要成熟可靠。所以我们在注重新技术研发，作好技术储备的同时，更多的是在产品的工艺化设计和满足顾客现实需求上下功夫。
 
    未来高压变频器市场容量越来越大？

随着中国企业高耗能问题的日益突出和高压变频器成功应用案例的不断增加，加上国内几个主流厂商的持续努力，国内广大用户对高压变频技术的认知度越来越高。而且目前的价格比以前更容易接受，使得用户对高压变频器产品的需求有了明显的增加。过去也许七、八年才可以收回成本，现在采用国产设备只要一、两年就可以收回成本，用户使用产品的积极性自然也就比较高。现在很多设计单位也更愿意增加高压变频器，所以市场容量增长加快。与去年同期相比，大约有50%甚至更多的用量增长幅度，这一趋势至少可以延续5至10年的时间。

在高压变频器市场国内厂商与国际名企，谁的后劲更强?

目前在国内高压变频器市场，国内厂商与国际名企可以说是各有千秋。但从长远看来，双方谁的后劲更强呢？在品牌上，国内的品牌建设还需要一段顽强的努力。相比之下，国外的品牌推广力度很高，特别是一些厂家在其它领域的知名度往往已经很高，他们的高压变频器也就可以搭品牌的便车，一般用户也容易迷信。事实上，在高压变频器这一特定的领域，国内企业还是有不少优势的：一是贴近市场，更容易了解用户的特殊化需求，不会把产品做得太娇贵，在服务环节上也可以做得更贴心；二是成本上的，国内企业可以做得比较专业，用自己的精锐部队去对付国外大公司的二、三流部队，在高压变频器这一少量多样的相对柔性的制造领域发挥出自己的长处。

公司未来的发展方向和推广策略

张总认为，北京合康亿盛公司未来一方面要注重新产品的研发，努力提高电力电子产品的应用深度，扩大应用范围，进一步掌握自主的核心知识产权；另一方面，在较为同质化的主要用于节能的风机、水泵类高压变频器产品的推广上，公司会走质优价平的路线，用更高性价比的产品刺激更多的市场需求，让高压变频器在国内高耗能行业的应用能发展得快些，更快些，为创建节约型社会和保护人类环境做出自己的贡献。

在推广方面，今年会创造更多的和用户互动的机会。事实胜于雄辩，这个行业的圈子并不大，只要你的服务超过了用户的期望值，他们会自动成为你的义务宣传员。