——专访昆山赛格副总经理刘文斌

昆山赛格地处江苏“东大门”、对接上海“西大门”，这里不但背靠昆山3600多家电子企业和400余家IT合资企业，而且辐射长三角近百个工业产值超过100亿元的产业园区和400多家世界500强企业。五年磨一剑，赛格不仅撑起了花桥商贸“大动脉”，还带给这座新城一片繁华。

昆山赛格副总经理刘文斌

今天我们有幸采访到昆山赛格副总经理刘文斌。在新的商业模式来临之际，让我们一起来了解“昆山赛格将以何种姿态面临时代变局！”

在刘文斌看来，无论商场还是战场，不懂势的人，下场毫无例外会输的很惨。当然，也不排除有极为少数运气实在很好。对于昆山赛格的“势”，刘文斌是这样解释的：花桥的崛起是“势”，昆山赛格周边的商圈是“势”，政府的支持是“势”，地铁直达，与上海的无缝对接是“势”，四通八达的交通是“势”，昆山赛格要做的是“顺势而为乘势而上”。长三角是无数企业家眼中的“聚宝盆”，地处江苏“东大门”、对接上海“西大门”的花桥如同一颗明珠。因此，未来上海的市场、江苏的产业、浙江的资本充分融合，将在这里接驳全球电子产品交易，这里将成为华东“电子之都”。

Q：刘总，昆山赛格所处的黄金地理位置及周边商圈对电子元器件大量需求虽毋庸置疑，但据了解，华东地区的赛格市场数量也是不容小觑，那是不是意味着昆山赛格也面临巨大的竞争压力呢？

刘总：压力也是企业前进的动力。昆山赛格，是赛格集团在华东布局的规模最大的电子市场。也是区别于其它赛格的特色市场。其有着三方面的特点：一是昆山赛格是华东地区最大的“仓储物流批发型”专业电子市场；其次是周边的阿里巴巴大厦、全球EMS、快递物流都彰显昆山赛格是跨越时空与互联网时代接轨，走在前端的新型电子市场，目前很多企业探索O2O之路，昆山赛格已经为开拓者准备好了硬件条件。此外，独立停车楼、一万平的仓储、专业的市场设施、完善的周边配套等这所有的一切都是昆山赛格竞争力强有力的硬件保障。

Q：听起来确实够有竞争性，整个布局对中国工厂的跨境贸易也是非常有利的，真的可以说走在了时代的前端。刘总刚刚介绍的都是昆山赛格的硬件条件，那软件保障呢？

刘总：昆山赛格的定位不只是市场招租，更在于管理市场、服务市场、推广市场、带领我们的商户做强做大，包括免费组团参加行业展 、定期组织供需商家见面会、广告宣传、帮助商户解决子女入学问题、帮助商户办理税务等等，我们尽力所能及去帮商户解决所有的后顾之忧，能让市场商户用心经营生意，提商广大消费者的满意度，从而使商户生意越做越好。

Q：生意要做大做好，要讲究天时、地利、人和，现在是“地利 人和”都有了，那么“天时”会不会给我们昆山赛格带来一些困惑？目前是互联网时代，电子商务给传统企业产生了巨大的冲击，那刘总对此有何看法？

刘总：不可否认电子商务是时代的主流，但电子商务却无法取代传统市场销售渠道，很多时候，两者都被做为对立面来看待，但我认为其实可以相辅相承的出现，做到优势互补。两者都只是产品销售的渠道，我们可以带领我们的商户一起拓展渠道，一起分享大数据，一起去获得更多的资源，毕竟联合的力量是强大的。时代是在变，但是挑战也是机遇，顺势而为，昆山赛格必将打造新型电子产品交易综合体。

Q：据说，我们正在打造华东最大的气动原件交易中心，这也是顺势之举吗？

刘总：气动技术应用面的扩大是气动工业发展的标志。我国的气动工业虽然达到了一定规模与技术水平，但是与国际先进水平相比，差距甚大。随着发达国家工业自动化进程的逐步渗透，气动元件，作为制造业产业升级及自动化装备应用的关键部件，将迎来大发展的机遇。

昆山赛格位于长三角的核心地带，浙江、江苏、上海是中国气动元件需求的大省，仅昆山调研截止到2013年3月份之前，单江苏省昆山企业共统计了约30000多个昆山辖区下的企业及厂商, 而周边的太仓以及上海的安亭、嘉定工业园、青浦、宝山、等年产值百亿千亿级别的工业区近在咫尺。整个华东地区的气动产品市场需求量更是不可预估。当众多制造业纷纷加入到运用机器人，及工业自动化生产的行业中，一个大规模的专业市场必然应时而生。