浙江正泰建筑电器有限公司(简称正泰电工)是正泰集团旗下与高低压电器、输变电、仪器仪表并列的四大支柱产业之一。正泰电工自成立起就秉承以品质为立身之本的经营理念，打造中国民族电工第一品牌，十二年的光辉历程是品质不断提升，技术持续创新的民族电工奋斗史。

　　时间：2010年8月23日下午16:00

　　地点：新浪乐居演播室

　　嘉宾：浙江正泰建筑电器有限公司营销总经理 钟希奎

　　采访：新浪家居 朱小超

　　以下为访谈实录：

　　通过策略性手段实现预期目标

　　【新浪乐居】：欢迎钟总来做客我们的新浪乐居！钟总，现在已经到了2010年的下半年了，请问正泰电工在上半年取得了怎样的成绩？下半年的重点计划又是什么样的？

　　【正泰电工 钟希奎】：今年我们正泰电工在年初制定指标和目标的时候，对今年有一个乐观的预期，所以我们今年定的目标是比较高的。我们从1到7月份的数据看，同比增长40%。在下半年，因为受宏观形势的影响，虽然对我们行业的影响表现不是很直接，但是因为二手房交易量的下降，对我们产品的需求应该会有所影响。我们会通过其他策略性的手段，通过我们的产品等各种方式进行弥补，应该仍旧能够实现我们预期的目标。

　　【新浪乐居】：您刚刚提到一些策略性的手段，您能具体讲一下吗？

　　【正泰电工 钟希奎】：一个是通过市场的手段，另一方面是通过产品进行弥补，丰富我们电工行业的产品线。另外对周边产品的延伸，比如说我们对综合布线市场的推广，以及我们今年全面推广的转换器产品，这一块市场有比较大的市场需求。如此一来对我们整个业绩有一个比较大的拉动。

　　【新浪乐居】：很多我采访的家居行业的企业主反映，在经历了金融危机以后，他们对市场的预计会比较低，但销量数据证明了反弹的势头很强劲，但是在今年因为遇到了房产新政的问题，不利的影响比金融危机更甚，您是怎么看这一影响的？

　　【正泰电工 钟希奎】：新政对我们这个行业的影响有一个滞后期，政策本身也是今年出来，所以年初我们定这个计划的时候，当时也没有顾虑到这一块。

　　另外一个方面看，对我们这个行业来讲，没有哪个品牌能够有非常大的市场占有率，市场份额还处于群雄各据的局面。这样的话，每个企业在这个市场蛋糕里的比重都不是特别突出。这样的话，影响到市场需求的因素分摊到每一个企业，影响还是有限的。你通过一定的市场手段、通过公司的产品以及推动我们对市场的投入，更加注重于消费者的需求，那这一块弥补起来难度不是很大。

　　这个行业不像其他的行业，每个企业所占有的比重不大。如果我们对市场的占有率达到20%-30%，那么如果市场需求的增长没有达到预期，对你的总量就会有影响。如果说要未雨绸缪，但考虑到电工行业现状如此，应该说问题不大，我们还是有信心。

[$page]　　刚才提到我们市场需求这一块，房地产行业的变化，它对我们的影响一方面看来它是比较直接的，因为房产交易的降低肯定会影响到下游产业的市场容量，但是我们所讲的房地产市场低迷一方面是价格的停滞，价格不再像以前那样持续的涨价，另外指的是商品房交易量的降低，但是房产需求还是在那里的，他肯定会通过其他形式的替代，比如说农村的自建房，还有一些保障性住房等等，这一块对我们需求还是有的，所以替代关系对我们行业的影响是比较小的。

　　竞争力的体现：细分市场缩短研发周期

　　【新浪乐居】：正泰以民族电工品牌当中的佼佼者之姿，投入到全球这个更大的市场进行竞争，那正泰在面临国外竞争对手的时候，是如何表现出自身的竞争力呢？

　　【正泰电工 钟希奎】：竞争力这一块的话，一个是我们行业的制造优势，国外的品牌一时也难以匹敌；另外我们也能设计出更符合我们国人审美观的产品，这体现在制造能力和产品的设计上。

　　另外在使用上，我们也更加考虑到产品在国内的使用环境以及使用习惯，我们公司里面有一个演示墙，各种各样的环境我们都把它演示出来，在产品设计的时候因为环境的不同，比如安装习惯，中国这么大，各地的电工安装习惯、各地用户的用线习惯以及各个地方的气候情况也都不一样。这样的话，我们能够有针对性的开发不同区域所需要的产品。这样的产品，国外的品牌一时还难以做到。

　　【新浪乐居】：国外电工市场还要考虑到不同的制式问题。

　　【正泰电工 钟希奎】：这个就比较复杂。电工不像其他的产品，全球有很多种不同的制式，接线方式、插座的孔径，各种标准都不一样，有