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随着我国经济的全面发展，能源缺口逐渐成为制约因素，节能降耗需求迫切；加之国内制造业的快速发展，生产工艺水平提升空间较大，因此具有理想节能效应和调速性能的变频器市场增长势头强劲。一直以来，这个诱人的市场由众多“洋品牌”主导，近十年间，众多国产变频器品牌逐渐成长，将有望打破多年来由“洋品牌”垄断市场的局面。
森兰，正是这支“国产队”中叫板“洋品牌”的领头羊。
出自颇有明星效应的希望集团，森兰定位于“国产品牌的领跑者和国际品牌的追赶者”，她是如何在短短数年内创出了享有“中国变频技术专家”美誉的民族品牌？“科技创品牌、质量铸品牌、服务扬品牌”——在接受中国变频器网采访时，大陆希望集团总裁、森兰变频器公司总经理陈斌博士言简意赅，却魂透字背。
中国变频器网：请问陈总，从希望到森兰，是什么动力促进了希望投资变频器？森兰企业经历了怎样的发展历程？
陈斌博士：变频器被称为“工业维生素”，上世纪９０年代开始被引入国内制造业。由于变频器具有理想的调速性能和节能效应，国家六大部委曾专门下文推广变频器的使用。我们进入变频器行业，实际上是对高科技产业的一个回归。１９８７年，我们充分发挥集团的资金和机制等优势，希望集团就成立了研究所。之后，希望集团董事局主席刘永言教授又筹建了希望电子研究所，取得了几十项发明专*。因此，在技术上，我们有这个实力。
正是源于自己的专有技术，森兰形成了拥有多项核心技术的自主知识产权体系并在此基础上开发出了SB12、SB20、SB40、SB60、SB61、BT12S、BT40七大系列的变频调速器，全面满足各种变频调速需求。与此同时，公司坚持“技术为先导、质量为保证、森兰创名牌、服务争一流”的质量方针，严格推行“5S”品质管理并在2000年通过了国家进出口产品质量认证中心的ISO9001国际质量体系认证。
森兰变频器公司现成为国内首屈一指的变频技术研发中心和变频器系列产品的生产基地，建立起遍布全国32个省、自治区和直辖市的营销服务网络。森兰变频器被广泛应用到冶金、机械、建筑、化工、石油、生化等各领域，在节能、环保和提高自动化水平方面取得了十分明显的经济效益和社会效益，公司的销售额、市场占有率等连年翻番。
中国变频器网：民族变频技术发展有十余年，请问森兰的技术源自哪里？怎样保持领先？
陈斌博士：现代企业竞争不是平面的，而是具有纵深的三个层次：产品之争、先见之争、能力之争。而核心技术则是一切竞争的内核，是通往未来的“网关”，是克敌制胜的“杀手锏”。纵观那些在商海中折戟沉沙的企业，无不是漠视了核心竞争力的培育。１９９３年，国内曾出现了１００多家变频器厂，形成了变频器生产的高峰期。但绝大多数以失败告终，最主要的原因还是技术问题。这些厂家靠引进国外生产线为生，引进的又非核心技术，往往还在引入之初就已经落后了。
１９９４年以后，国内的变频器热潮开始消退，我们却果断进入，立志做这个行业的革新者。鉴于国内众多厂家单纯引进国外生产线的失败教训，我们避开了对国外技术机械仿制的引进大道，走上了一条将学习、借鉴、创新融为一体的艰辛蹊径。
森兰由1997年成立的成都希望电子研究所发展而来。在希望电子研究所雄厚的技术研发基础上，以研发中心为根据地，以所拥有的几十项专有专*技术为武器，并不惜重金在全国招收技术精英，建造希望森兰的“兵工厂”，在学习、借鉴、创新的战略指引下为森兰变频器杀出了一条生路。
如何做到今天？核心竞争力对高科技企业来说肯定是技术，我们拥有支撑我们发展的核心技术的研发团队，有专*、专有技术，有自主的知识产权，这就是我们的核心竞争力。对一个变频器企业来讲要想成功，一定要有一个强大的研发队伍，而且必须拥有自主的知识产权。在森兰，研发团队是由希望集团董事局主席刘永言教授亲自带领，而他本人更是拥有包括拟超导技术在内的近百项专*、专有技术，仅变频器方面就有二、三十项。中国重视专*的企业有很多，但企业“一把手”亲自组织的还真是“前不见古人”。森兰的核心技术完全掌握在我们自己的手里，所以森兰才会成功。同时，森兰还一直积极探索经济全球化大潮中校企合作新模式和整合校企资源的最佳途径，先后与电子科技大学和浙江大学等著名高校展开深度合作，并将一批清华博士、硕士组建的科技公司并购。从此，森兰在获取电力电子及自动化等国际先进技术及其动态信息方面将更加迅速。
中国变频器网：一直以来，中国变频器市场中，国际品牌处于垄断优势地位，作为后来者，森兰怎样正面竞争？取得了哪些业绩？
陈斌博士：你说的不错。中国的变频器市场一直以来90%以上被国外品牌所占据。但是森兰从一开始就实施品牌战略，将其定位于国产品牌的领跑者和国际品牌的追赶者，走出了一条“科技创品牌、质量铸品牌、服务扬品牌”的品牌经营之路。
森兰的产品在研发、制造、销售、服务等领域全方位与国外品牌展开竞争，以个性化经营的思路，不拘一格的市场手段取得一个个突破，为森兰带来了成功。拿我们的营销、服务网络来说。我们在全国有12个片区销售公司、技术服务中心和60多个办事处，上百个经销商，为我们的销售、技术支持和售后服务带来了有利保障，为客户提供最优质的产品和方便快捷的售后服务。森兰的营销服务网络称为“两网重叠”，一个是销售网络，一个是服务网络，这些需要强大的资金支持，国外品牌不可能做到，但是森兰能做到�；谡飧鲇攀疲佳杆俜⒄刮谝黄放啤Ｖ�，是技术竞争，产品竞争和管理竞争。技术和产品方面森兰一直领先，管理方面更是秉承希望集团“实业报国、永创第一”的管理理念，依托集团的人才和资源优势，将森兰打造成具有核心竞争力和可持续高速发展的高科技企业。
目前，森兰变频器被广泛应用到冶金、机械、建筑、化工、石油、生化、制药等领域的各种电机负载上，在节能、环保方面取得了十分明显的经济效益和社会效益。不少用户评价其具有：调速特性好、运行稳定可靠、节能降耗显著、�；すδ芡瓯浮⒓觳馕薹奖�、性价比特别具有优势等优点。
不仅如此，森兰变频器还在1997年的第四届中国科技博览会上荣获同行业唯一金奖；在1998年被列入了国家火炬计划项目；在1999年的中国专*技术博览会上获得金奖；在2000年被列入国家级重点新产品项目；在2001年入选 国家高新技术产业化推进项目和四川省“一号工程”高新技术重点实施项目；在2002年，公司被评为国家级重点高新技术企业，森兰变频器通过德国莱茵TUV公司进行的CE认证，获得欧盟市场准入证，同时被国家权威杂志评为“ 中国大陆变频器十大品牌”，位超“日立”，这是上榜产品中唯一的国产品牌。
中国变频器网：请陈总谈谈，在希望，在森兰，领导者的明星效应和主导作用不可忽视；在总裁与人才之间，您怎样看待总裁的明星效应，又秉承怎样的人才理念？
