———访ABB中国低压产品业务部自动化业务总经理汤海

2014对ABB低压来说可谓不同寻常的一年。这一年，ABB低压不仅收获了植根中国20年的成功和喜悦，更马不停蹄、火力全开，在中国低压市场掀起一阵红色旋风。2014年伊始，ABB低压即宣布面向中国市场发布58款新产品和替换产品，覆盖低压全线产品，同时推出“全能智选”、“行业惠选”、“工控年”等概念。如此大手笔的市场动作，一经提出便受到业内关注。

ABB中国低压产品业务部自动化业务总经理汤海

在不久前的ABB中国年度“自动化世界”上，gongkong记者便切实感受到了ABB低压一系列密集的市场推广及落到实处的产品、方案和行动。在本次活动中，ABB低压产品业务部隆重展出了全电能管理、智能家居、控制产品等先进的产品和量身定制的行业解决方案，并召开太阳能光伏行业论坛，为各行业特别是清洁能源行业的智能化升级指明了方向。

行业惠选、全能智选 倾听市场的声音

为更好服务中国市场，针对中国电气工程师选型的烦恼，ABB提出行业惠选和全能智选解决方案。ABB中国低压产品业务部自动化业务总经理汤海介绍说，“行业惠选”和“全能智选”着眼于建立与客户的共同语言，了解不同行业的客户需求、发展趋势，以保证研发出来的产品、构建起的解决方案充分满足目标行业的需求。
       产品可靠安全成就了ABB低压产品在中国市场的影响力，而现在用户在寻找能够给他提供更多附加值的合作伙伴。低压产品从标准产品、渠道推动走向行业定制、市场驱动，汤海认为这是产品和市场趋向成熟的必然规律，也是ABB贴近客户，以需求为导向迈出的一大步。
       ABB“行业惠选”和“全能智选”的理念迅速落实到具体的产品和解决方案上。2014年ABB低压密集向中国市场推出了58款新产品，可谓力度空前。能如此大手笔并非一蹴而就，“ABB低压进入中国市场这么多年，产品已经覆盖了机械制造、汽车、电梯、新能源等行业。”汤海表示，“这些工作其实ABB早就在做，ABB低压早在2005年就开始针对中国行业需求设计研发适合中国用户的产品，现在提出这些概念是为了跟客户有更多的对话。”
       以工控行业为例，中国工业转型升级的关键期，ABB低压今年特别推出“工控年”的活动，并重点推出保护类、控制类、元器件等低压产品。其中，AX系列接触器可谓“行业惠选”理念在工控业的最好诠释，结构紧凑、体积小巧，安装维护简单、实现“开关”式无抖颤，并拥有高达70℃的环境温度适应能力，降低能耗高达80%，正是针对通用机械、空调、压缩机、电梯、泵、建筑等恶劣工况行业的关键需求。
       此外，汤海特别指出，ABB低压中国对于未来成功的定义，不仅是技术创新，而是能够利用技术的优势和创新生产出实实在在能够满足当地市场的产品，并第一时间帮助客户实实在在解决问题。他认为“在行业方案的拓展中，不应一味追求技术和性能，而忽视市场对成本的接受度。ABB“行业惠选”的“惠”，正是指找到最符合市场需要的性价比，以此指导产品的研发，从而在应用价值和投入成本两方面最大程度上“惠”及用户；而“全能智选”方案则深入洞察高端市场的需求，推出在技术上领先、能够实现全功能覆盖的最高品质产品，帮助用户提高系统稳定性和安全性，增强市场竞争力，助力实现产业升级。