“新的起点，新的开始。”这是欣博通公司的寄语，我想有很多的涵义在里面。也许涵盖创新、开发新的项目、以全新的眼光经营企业、拓展新市场等理念在里面吧。近期本刊特对东方欣博通公司董事总经理于胜涛进行了一次访谈，更进一步了解欣博通公司在国内软起动市场的发展和认识。人物简介[i]于胜涛，毕业于西安交通大学;1993年加入中国石化燕山石化分公司;2000年加入欣博通公司；2004年加入欣博通公司董事会，现任北京东方欣博通机电工程技术有限公司董事总经理；北京索控欣博通电气有限公司执行董事。[/i] 当走进东方欣博通位于海淀区嘉华大厦宽敞、明亮的办公室时，首先映入眼帘是“做人晶莹剔透、做事滴水穿石”几个字，这就是欣博通人的精神写照。那么，我们正好套用一句话：有如此锐意进取的意志，东方欣博通“新”的春天还会远么？　 欣博通集团是专业从事工业电气传动与起动，电源质量改善和电气产品集成的高新技术企业。下辖北京索控欣博通电气有限公司、北京东方欣博通机电工程技术有限公司。其中，北京东方欣博通机电工程技术有限公司是以色列SOLCON公司低压、中高压软起动器中国区总代理和技术服务中心。北京索控欣博通电气有限公司与SOLCON公司合作推出适用于中国市场的低压软起动器，同时引进吸收原美国罗宾康先进技术结合自有技术推出具有行业领先技术水准的Newbaron品牌有源滤波器、低压智能通讯系统、智能照明控制系统等。《控制与传动》：贵司在代理SOLCON的软起动，能谈谈与供应商的合作计划吗？于胜涛：欣博通是从2003年底获得SOLCON公司在中国的总代理权的。SOLCON公司的晶闸管软起动产品线非常齐全，按电压等级：低压从380V-1140V，中压从3300V-6000V，高压从7200V-15000V。按照功率：低压从7.5KW-1550KW，中高压从600KW-30000KW，目前是全球晶闸管软起动电压等级和容量范围最广的公司。 欣博通与SOLCON 公司的合作从最初的代理销售、技术服务开始，经过3年的不懈努力和SOLCON对中国市场的政策倾斜，使我们在中国市场的业绩不断攀升。2007年欣博通和SOLCON合作推出适合中国市场的低压软起动，本地化的生产带来价格的下降，到目前为止低压软起动的市场前景看好。欣博通未来的计划分几步走：第一步在国内建立工厂，设立生产基地、组装中心、功能检测、培训等机构。第二步逐步完成中、高压3000KW以下功率软起动的国内组装以及针对不同应用领域的功能需求。第三步拓广SOLCON其他产品的中国市场。《控制与传动》：您认为与变频器相比，什么环境下适合使用软启动？于胜涛：实际上从1998年开始，欣博通公司就开始代理罗宾康的高压变频器，同时是罗宾康北方区的技术服务中心，2005年西门子收购罗宾康以后，欣博通改做西门子的产品，成为西门子高级系统集成商。在这个过程中，欣博通对变频器有充分的了解，并积累了丰富的经验。 简单的说当工艺要求负荷变化不大，即调速范围不大的情况下，如果电机直接起动有困难就可以采用软起动。《控制与传动》：欣博通的竞争优势在哪里？软启动器的维护相对简单，但还是会碰到一些问题，贵公司在售后服务上如何解决用户的后顾之忧？于胜涛：欣博通的竞争优势是品质、专业、经验、和服务。目前我们的市场覆盖到石油 、化工、煤炭、冶金、电力、船运、航空、交通、水行业等行业。 SOLCON的产品从设计理念，元件选择，功能测试，结构优化等方面走在世界的领先地位，最重要的是这种领先的产品是同时应用于中国市场的。所以说品质是我们的优势之一。欣博通在接到一个起动需求时，一定会做好询问、了解、计算和仿真。软起动能不能成功的起动电机，能不能达到最佳工作状态，主要取决于三个方面因素：电网容量、电机的特性，负载特性，只有经过计算结合实际经验才能做好启动方案。所以说专业和经验是我们的优势。可以说目前在全球我们是解决复杂设备的起动专家。另外，建立完善的服务体系，真正实现与客户的零距离接触，是我们服务的优势。 解决用户的后顾之忧最好的办法就是设备不坏，所以品质是第一保证，同时对用户技术人员的培训也至关重要，教会他们对设备参数设定，日常维护，故障诊断，让他们成为使用我们产品的专家。《控制与传动》：欣博通软起动的市场定位是怎么样的？于胜涛：相信市场是可以细分的，就像饭店，有高档、中档、低挡之分，软起动市场也一样。欣博通定位的是中、高端市场和差异化市场。随着国家对建设节约型、和谐化社会的重视，越来越多的用户认识到高压电机的起动问题，但是面临不同产品不同价格的选择，很多用户在资金紧张的情况下只能选择低价值产品。针对这种现状我们主要是关心用户的实际需求，了解他们的企业特点，并不是所有的企业在选择产品上只是关注价格，更多的企业关注性价比，所以我们将目标市场锁定在差异化市场，比如船舶、海洋、煤矿，这些市场对产品的质量、稳定性要求的更高，同时由于这些行业自身的特点，一些尺寸大、重量大、控制精度不高的软起动就不能在这些行业应用。事实上我们也收到了很好的效果。目前国内船舶、海洋平台、港口有70%的高压软起动是SOLCON的产品。《控制与传动》：欣博通软起动的核心竞争力是什么？于胜涛：不同行业、不同情况对高压电机的起动要求不一样，我们不但执行市场的差异化也执行产品功能的差异化，也可以说我们的核心竞争力是满足客户需求是差异化服务。比如对于潮气严重的海事项目、隧道项目、井下项目，这些工况对产品的防潮、抗振动要求很高，我们的产品元件是采用抗卤化防腐蚀处理过的，并且有国际多个国家船级社认证，因此产品能够达到20年内免维护。《控制与传动》：欣博通下一步的战略目标是什么？于胜涛：欣博通下一步目标是定位在节能和传动领域，继续走差异化发展道路，寻找适合自己的一片蓝海。在高速发展的工业化进程中，重工业仍然占据很大比重，大功率电动机的使用量逐年递增，这就迫切需要能够实现软起动、软停车、轻载节能、过载保护的新型电动机起动装置，预测在最近的5年中电机起动每年至少有15亿的需求。但五年后不一定有市场优势，因此欣博通只做软起动产品是不足以支撑未来的发展。现在欣博通开始向新的领域发展，如风力发电变频技术，水处理技术等，欣博通也在考虑上市工作，以吸纳更多的资金和人才，上市后也可以在政策上获得更多的技持，不过条件还不是很成熟，欣博通的市场业务只有在国内做到前三名时才会充分考虑上市。现在的欣博通非常务实，踏踏实实做好眼前的工作。不管上市不上市，除了考虑和SOLCON公司的继续合作外，欣博通公司清楚要有自己的产品，有造血功能才能长期生存。后 记：[i][color=sienna] 初次见到有着几分书卷气的于胜涛，第一眼给人的感觉就是特别有感染力，举止言谈中有几分说不出的朝气。他说话的语速给人的感觉很快，好像内心有掩饰不住的激情要迸发出来。特别有趣的是，我们对他的访谈结束后，于总同样非常认真的对我们进行了一翻反访问，他笑说，我们访问他，他也该访问我们了。他专注、专业、认真的神情也逗乐了我们，从他的眼中我们读出了一个“肩负使命、锐意进取”的企业管理者形象。 访问过程中，我们注意到欣博通公司的LOGO，特别像两个人物的笑脸，很有趣。我们笑问于总有什么特别的含义吗？于总答：欣博通公司最早是在美国注册，叫做联合石化。LOGO上面的两个脸谱是用两个U联合起来的，上面还有一些水滴，代表石油，U也象征石化装置的储罐，所以当时的客户是石油石化。另外U也代表着与客户的联合、实现共赢。[/color][/i][color=#a0522d][/color] 声明：本文为中国传动网独家稿件。如若转载请注明出处