TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司总经理 沃福先生

　　系列产品完整的解决方案展示成为亮点

　　【搜房家居网】：沃福先生您好！感谢您接受搜房家居网的采访，相比较往届而言，今年的广州国际照明展出现了很多新的元素。罗格朗此次参展有哪些值得关注的亮点？ 

　　【沃福】：也非常感谢你们的采访，我们也很荣幸可以拥有这样一个机会去展示新的产品和新的技术，其实与往届展会相比，我们还是有很大的变化，以前只是介绍产品，但这次展会，我们更多的是讲市场，讲应用方案。我们所提供的是非常完整的解决方案，完整是包括了罗格朗中国所有产品的解决方案。我们有几个公司，第一是在惠州的公司，主要生产开关插座、综合布线产品，第二是无锡公司，专门做低压电器产品，还有就是在深圳的视得安公司，专门做可视对讲的产品。作为惠州公司的总经理，先说一下惠州公司这边的情况，我们开关插座的部分产品是在惠州生产的，同时我们也有一些特别材质的面板，在意大利和法国制作。在我们展馆入口，您可以看到一个很光炫夺目三角区，这个是我们智能家居展示的区域，这次展示兼容了VDP可视对讲产品，同时也兼容了音视频产品。

　　【搜房家居网】：我们也了解到本次展会罗格朗带来的主题是“技术、绿色、设计”，能否请您详细介绍这一主题概念？

　　【沃福】：首先我们主要谈一下我们的设计，在本次展会上我们的无锡低压公司也带来了他们的新品，对于ACB这样的产品，融合了法国的一些技术，可视对讲今年有新的产品凯乐系列上市，凯乐系列在外观和技术都是非常具有前瞻性的，对于我们智能家居来说，有两个系列，一个是奥特一个是Axolute，这两个系列产品从设计角度来看材质是非常的特别，比如说奥特系列产品有17种材质， 都是取自于非常高端的原材料，Axolute系列产品我们有43种材质，奥特是来自于法国，Axolute是来自于意大利。

　　【搜房家居网】：刚刚您也提到罗格朗智能家居产品的奥特与Axolute两大系列，作为高端智能家居产品的代表，请为我们讲述一下这两个品牌的定位区别？他们之间有哪些共同和不同之处。

　　【沃福】：对于高端的开关插座市场，主推产品是奥特；对于智能产品，我们是有两个选择的，一个是奥特一个是Axolute，从材质上来看，我们刚刚也提到，一个是有17种材质一个是有43种材质，但是从定位来看，Axolute偏于奢华型，奥特偏于时尚型，所以定位还是有些不同的。

　　注重产品研发 不断创新

　　【搜房家居网】：据了解，罗格朗一直以来都是非常重视产品研发的，每年都会投入4%-5%的资金用于研发，那么在中国市场是不是也继承了这一传统，可否透漏一下未来的产品计划？

　　【沃福】：对于罗格朗集团来说，会要求所有的分公司对产品研发的投入须占销售额的4%-5%，全球的公司都必须遵循这样的规则，对于惠州来说，其实也是罗格朗在中国投资最大的一个项目，我们每年产品研发投入的资金是大于5%的，我们有约70位研发工程师和技术人员，对于产品来说，我们也是按照市场来分的，一方面是供应给住宅类的市场，一方面是供应给商业类的市场，住宅类的包括开关插座，包括可视对讲，也包括我们的智能产品，对于商业市场来说，我们有照明管理，酒店客房管理系统以及我们的综合布线，所有这些产品都是由我们的研发团队完成。每年我们都会有新品上市，这是一个承诺。

　　对于产品研发这方面，前年2010年我们有一个新品叫做（STAR项目）其中包括了K5美点，去年2011年我们上市了E系列，包括K2和工程用的易品，今年我们针对中低端市场，上市了一个叫明装产品，这些都是属于中低端的产品，这些都是依据市场的需求，对于明年，我们会有一个新品，这个新品是定位在中高端，产品是非常完整的，包括开关插座，也包括可视对讲，包括智能与酒店客房管理系统，这是一个非常完整的系列。

　　继续沿用TCL-罗格朗品牌

　　【搜房家居网】：作为建筑电气行业的领跑者，罗格朗多年来积累了极强的品牌效应，那么能否介绍一下中国市场的TCL-罗格朗的品牌发展战略、定位和品牌价值是什么？

　　【沃福】：谢谢你们对我们品牌的认可，其实现在市场有很多传言说TCL-罗格朗这个品牌将会停止，不会有TCL了，只会有罗格朗，我想澄清这是非常的错误的，因为对于中国市场来说，TCL的影响力还是非常大的，我们从05年收购起，就一直在用TCL，而且我们相信中国市场对TCL的认可度，所以我们还是会继续用，而且时间会往后延长，所以我也想借此机会澄清一下这个传言，给到我们的经销商信心，我们不会把这个品牌停止下来，这对于品牌战略来说是非常重要的。

　　今年我们也找了一家品牌战略合作公司合作，针对整个品牌的升级，因为对于一般公司都会做5-10年的品牌规划，品牌规划不可能是一成不变的，需要根据市场的变化做一些调整，我们与这家品牌战略公司合作，对我们的品牌进行一个重新的审视，重新制定一些战略，在这里我也非常荣幸地宣布，我们已经找到了这样的一间公司与我们合作，现在我们也合作了一段时间，很快就会针对我们中国的品牌战略给大家做一个梳理，同时除了品牌价值，品牌定位之外，我们针对终端零售市场也会做一个升级。

　　【搜房家居网】：罗格朗不断在产品方面有创新举措，那么请问，在销售模式和售后服务方面罗格朗是否有新的动作？

　　【沃福】：首先我们说一下开关插座的服务网络，我们大概有500多家经销商，6300家分销商，可以直接服务到广大的终端消费者，我们还有45个办事处，这45个办事处一般会协助我们的经销商销售，另外一方面也会有我们自己的大客户部，这个服务的方向是非常专业和具体的，以保证罗格朗服务的细致周到。