从2011年下半年起，中国泛家居行业的“冬天”终于还是来了。2011年的中小五金企业可谓是在“冰窖”里煎熬，“三荒两高”让它们无处可逃，“倒闭潮、老板跑路”等，一波未平一波又起，融资无路、贷款无门。终于，政府开始出手救市，银行业开始放宽对中小企业的限制。从国内宏观经济现状和国际经济形势分析，这个“寒冬”大约会持续一年半，复苏的时间可能会在2013年春天。那么，中小五金企业能否在2012年突围而出，突破“寒冰”，迎来行业的“暖春”?

    出现“倒闭潮”的外部环境

    当前珠三角五金行业的主要问题是外销严重下滑，在前不久举行的广州秋交会上，很多参展的五金企业面临的情况是：欧美市场成交锐减，新兴市场相对活跃。欧美到会采购商有所增加，但以观望询价居多，实际成交分别下降了19％和24％。日本震后需求释放，到会采购商和成交分别增长29％和28％。印度、俄罗斯、巴西等新兴经济体成交增长9％，非洲、亚洲、拉美等潜力市场成交增长39％。

    五金企业传统出口的欧美市场下滑严重，并且由于国内生产要素成本的大幅增加，以及人民币升值的预期，导致五金企业不敢接长单。非洲、亚洲、拉美等新兴市场的兴起也还有一个适应的过程，难以弥补欧美市场下降的销量的缺口。所以，由于占比最大部分的欧美传统出口市场的严重萎缩，对严重依赖出口的五金企业是雪上加霜。由于今年人工成本大幅上涨，人民币不断升值，使得五金企业的利润不断下滑，已经到了微利的地步，一“倒闭潮”。

    出现“倒闭潮”的内在原因

    珠三角地区的五金企业，由于地利的原因，大多数中小五金企业属于外向型的加工企业，依靠廉价劳动力给外商贴牌生产五金产品，没有品牌，没有创新，没有议价能力，只赚取微薄的加工费用，一般只能赚到5％的利润，现在由于人工成本的大幅上涨以及人民币的不断升值，利润只有2％。

    随着中国国家财富的积累，人民生活的富裕，导致生活成本不断上升，人口红利逐渐消失，现在80、90年代的年轻人大多不再愿意干五金行业这种又苦又累、工资又低的工作。工资福利低了没人愿意干，高了又负担不起，导致很多五金企业招工严重不足，种种内在原因导致我国的中小五金企业生存困难。适者生存，适应不了必然被淘汰出局。

    专家、业内人士表示要转型，不要转行

    外部环境的恶化和内在问题的困扰，使得国内五金等中小企业的生存发展异常艰难。国家考虑到实体经济的困境、中小企业的危机，在金融政策、税收政策等方面做出调整，扶持中小企业渡过难关。

    一、国家“双管齐下”的“暖市”政策

    2011年10月12日，国务院总理温家宝主持召开了国务院常务会议，主要针对当前中小企业的困境做出了政策上的支持，这次会议确定了通过金融和财税两方面的强力措施来“挽救”中小企业。那么，在几乎全线崩溃的情况下，金融和财税扶持真的能够阻挡行业的下行么?中小五金企业能否借着这股东风，乘势而行，突出重围，赢得生机?这些政策如果真的能融化行业发展的“寒冰”，突围而出是一件值得期待的事情，春天也许就在不远处。

    二、抱团融资，中小五金企业或能“破冰”而出

    2011年8月17日，商务部与银监会联合下发《关于支持商圈联合融资发展的指导意见》，旨在鼓励中小企业“抱团”向银行或担保机构融资。《意见》从研究制定地方支持政策、加大财政资金支持力度、建立商圈经营主体信用档案、提升商贸经营主体的综合管理水平、增强商圈整体风险防控能力等八个方面，提出了改善商圈融资服务环境的具体措施。《意见》无疑给正陷入危机的中小五金企业提供一个发展的契机，犹如“寒冬中的一抹阳光”给了黑暗中的企业一线光明，中小五金企业或能借机“破冰”而出，抱团融资，共同抵御困难，赢得发展生机。

    三、坚持走品牌化道路

    珠三角大多数中小五金企业依赖出口，因出口环境恶化所以现在面临困境。但也有一些五金企业长期坚持品牌建设、产品创新、营销网络建设等，现已成为国内知名企业。如东泰、泰明、星徽、金裕仁、名门、汇泰龙、雅洁、斯凯等一大批珠三角五金企业在大环境并不理想的情况下还能保持业绩稳中有升。

    五金企业首先应改变自己，强大自己，逐步创建自己的品牌，拥有自身的核心竞争力。有了品牌，才有附加值，才有议价能力。品牌的力量是避免价格战的最有力武器。但创建一个品牌不是一朝一夕就能达到的，需要企业十年如一日的坚持品牌包装、广告宣传、产品研发创新、经销商网络建设和维护等，这需要五金企业大量的人力、物力的投入。总之，五金企业要做品牌，需要日积月累的长期投入，困难程度相当大。没有长期的付出，在短时间内难以奏效。

    四、企业要研究转型升级和渠道下沉

    在这一年半的“严冬”期，企业要抓住时机研究转型升级和渠道下沉，千万不要转行。专家告诫五金行业的企业家们，一定要树立信心，目前行业所面临的困境只是暂时的，市场经过洗牌后，一年半还会复苏。对于五金企业来说，在目前的市场情况下，一、现在的市场是细分的市场，五金企业一定要找到某个点，集中精力，从研发入手，做好产品品质，推出新产品，产品要在某个类别上有新意、有特色，做精做专。然后加大市场营销力度，实现参展、广告、营销团队等方面的不断突破，做到细分市场的知名品牌。

    比如建材行业，可以专攻橱柜、家具、门窗、衣柜等。如金裕仁专攻橱柜拉手，做高档优质的五金拉手，成为橱柜行业知名品牌，成为全国高端橱柜知名品牌的优质供应商;冠东五金专做衣柜五金，在很短时间就成为衣柜五金的知名品牌。所以，做一个创新型的企业，坚持技术创新、产品创新、营销创新，是五金企业的出路。二、要加大在二、三级城市的招商，辐射县城等四级市场，做好渠道下沉。比如名门锁业大力发展经销商，目前在国内有近千家经销商，很多在二、三线城市，目前一线城市由于楼市成交量大幅下滑，导致建材、五金的销量大幅下降。但名门锁业由于大部分经销商开的专卖店在二、三线城市，所以没有什么大的影响，很多专卖店的销量还有增长。