2012年11月6日，全球电气联接专家魏德米勒以蕴含全新公司形象和设计理念的全新展台高调亮相2012工博会。作为行业创新的领跑者和行业发展的风向标，魏德米勒又将为行业带来怎样的变革、为中国用户带来怎样的新惊喜，魏德米勒电联接国际贸易(上海)有限公司大中华区总裁宛晨先生在2012工博会现场与中国自动化网（ca800）的记者一一作了分享，让我们看到了一个致力于与中国客户携手共创美好明天的魏德米勒！

Let’sconnect携手•共赢

一年一度的上海工博会，作为中国工业发展的晴雨表，已经成为各大企业展示新品，拓展市场的重要舞台。2012工博会上，魏德米勒不仅带了众多具有前瞻性的创新新品，同时，也向客户展示了魏德米勒在未来的发展趋势和技术上的成就和突破，给客户提供了一个近距离地了解魏德米勒的产品和解决方案的绝佳机会。

记者：请问魏德米勒今年在上海工博会中有哪些新产品推出？它们在技术或是服务方面有哪些改进与创新？体现了魏德米勒什么样的发展理念？

宛晨先生：在此次工博会上魏德米勒也带来了许多新产品，包括TERM系列继电器，ACT20M超薄型系列隔离器、VPU系列浪涌保护器以及IEMS3000千兆模组化三层管理型交换机等新产品。魏德米勒TERM系列继电器广泛应用于机械、电力以及过程控制等行业。超薄的继电器和固态继电器，宽度仅为6.4毫米或12.8毫米，占用更少的导轨空间。魏德米勒TERM系列高性能的继电器和固态继电器能够根据需要组合安装，并提供额定8A/250VAC的切换容量。用户可以根据需求选择单电压输入或宽电压输入的产品。宽电压输入将24~230VUC的输入信号在同一个模块中实现，既节省了库存成本，又能满足现场的各种应用需求。魏德米勒TERM系列继电器可以选择螺钉或弹片两种接线技术，一流的外壳设计确保了清晰可见的设备标识，并有彩色编码来区分不同的电压等级。量身定制的横联操作简便、灵活性强、联接通用，甚至可以穿过分隔板联接，螺钉和弹片联接的底座也可以横联在一起。此外，魏德米勒TERM系列继电器中集成高亮度LED指示的释放杆确保模块能够安全插拔，并提供继电器和固态继电器以及完整的套件。

魏德米勒ACT20M系列隔离器全新上市，适用于过程控制、电力、交通、机械以及船舶等行业。该系列产品有单通道和双通道隔离器可选，6mm宽的超薄外壳设计，信号回路实现电气隔离，并且无需额外供电。魏德米勒ACT20M系列隔离器有输入回路供电或输出回路供电可选，双通道隔离器也仅有6mm宽度，并能实现高可靠电气隔离。魏德米勒ACT20M系列隔离器，为客户提供简单、节省空间以及性价比极高的隔离解决方案，帮助他们保护联接装置，并同时提高信号质量。魏德米勒ACT20M系列隔离器通过多个国际认证（包括cULus，ATEXZONE2，FMDiv.2，GL以及DNV），最大负载达600Ohn，因此该系列产品广泛适用于在全球各地区以及多个行业。魏德米勒ACT20M系列隔离器的6mm的超薄设计，帮助客户降低成本，提高了工厂的效率和灵活性，并且简化了系统和流程。魏德米勒ACT20M系列隔离器丰富齐全，包括万能变送器、一进二出信号分配器、万能直流信号变送器、无源直流信号隔离器、直流信号隔离器以及导轨总线配件等。

随着技术规范的提高，2012年IEC/EN61643-11标准对于浪涌保护来说是非常重要的。因此魏德米勒重磅推出VPU系列电涌保护器来满足这些新的要求。魏德米勒VPU系列电涌保护器，I级、II级以及III级，用于低压供电系统，为客户工厂基础设施、机械、电力、光伏、风电、交通等行业提供持久、安全、前瞻性的雷电和浪涌保护解决方案。该系列产品采用了压敏电阻和气体放电管组合设计，符合最新国际标准，帮助用户在5年内免去相关的重复规划设计，并简化安装维修工作。魏德米勒VPU系列电涌保护器优化的卡导轨装置，无需任何工具的帮助即可实现便捷迅速地安装及拆卸。其增大中置的状态显示窗极大地提高了状态窗口的可视性。魏德米勒VPU系列电涌保护器的保护插头卡入底座时会有声音提示，此设计非常适合用于诸如风电等对于抗振性能要求高的场合。该系列电涌保护器根据IEC62305标准，接线遵循50cm法则，180°底座旋转功能便于布线满足标准的要求。魏德米勒VPU系列电涌保护器采用直插式接线方式的遥信触点，能实现快速接线，并提供可靠的信号传输。

魏德米勒IEMS3000系列为三层工业以太网交换机，支持静态、动态路由协议，包括RIP、OSPFv2和BGP等，既可实现不同网段或VLAN之间的互相通信，又有效减少了广播数据对全网的影响。同时魏德米勒IEMS3000系列也支持VRRP(虚拟路由冗余协议)，该协议可进一步提升分支网络和核心网络之间的路由冗余性。魏德米勒IEMS3000T系列符合IEEE1588精确时钟协议，为实时网络提供了保障。该系列交换机采用模块化设计，最多支持28个光纤接口，用户可以灵活的选择传输介质来满足特殊的应用，也利于网络扩展和升级。该系列采用无风扇的散热设计，通过双冗余电源输入大幅度提高了整机运行的可靠性。当温度在-40℃或85℃时魏德米勒IEMS3000系列交换机仍可以正常工作，其出色的宽温性能更增强了设备的可靠性和可用性。

对于魏德米勒来说，创新是企业可持续发展的支柱之一。只有坚持创新，魏德米勒才能在任何时候都保持着极强的竞争力，才能不断地吸引魏德米勒的客户和合作伙伴，并使他们更为信赖魏德米勒。而且魏德米勒所倡导的创新不是天马行空，而是切切实实地帮助客户满足他们的需求，为他们提供高效、实用、可靠的解决方案。也正是基于这个理念，魏德米勒不断推陈出新，推出一个个备受客户欢迎以及业内好评的新产品。

记者：本届工博会规模和参会人数再创新高，请问魏德米勒对参加本届工博会有哪些期望？

宛晨先生：魏德米勒一直致力于贴近客户和合作伙伴，向他们展示魏德米勒最新的创新产品和技术。参加工博会就是一个很好的平台，使得魏德米勒在为期5天的展会期间能零距离贴近客户和合作伙伴，让魏德米勒能够与他们共同探讨和分享业内的发展趋势、他们的需求与遇到的问题以及魏德米勒可以提供的解决方案。同时这也是个非常好的机会向广大观众展示魏德米勒最新的技术和产品，向客户呈现出魏德米勒在未来的发展趋势和技术上的成就和突破。除此之外，参加工博会也能帮助魏德米勒开拓潜在的客户群，并让真正有需要的客户也能近距离地了解魏德米勒的产品和解决方案。

而且此次展会，魏德米勒会带来全新的展台设计，此次展台设计是基于魏德米勒集团公司全新公司形象和设计理念，使得魏德米勒的展台更为通透明亮、现代化，特别突出了全新的、明亮的橙色区域以及大面积白色区域。而且魏德米勒Logo、行业展示板等元素从视觉上就传达了魏德米勒公司的核心业务——联接。魏德米勒希望通过全新的展台传递出一个信息，那就是魏德米勒是一家开放的公司。这一开放的概念不仅仅局限于产品，同样也是适用于魏德米勒的所有员工。魏德米勒希望客户来到这里，能感受到魏德米勒的展台更出色、更明亮、更能让他们一目了然地找到自己所需要了解的产品和行业应用信息。

发展中国市场是可持续发展的必经之路

全球经济危机的影响仍在持续发酵，今年国内市场也已经开始出现诸多增长缓慢的迹象，但是，地域的广阔、区域发展的不均衡、产业升级、“十二五”规划、政策扶持等诸多因素，使得自动化企业在中国市场仍然有着巨大的发展空间，越来越的跨国企业将未来的发展重点纷纷移至中国。而魏德米勒更是坚信：“未来，重点发展中国市场是魏德米勒集团可持续发展的必经之路！”

记者：请问今年魏德米勒的经营情况如何？为了应对全球性的经济低迷，魏德米勒采取了哪些举措？对于未来的发展，魏德米勒又有怎样的构想？

宛晨先生：在目前的经济和市场环境下，很多行业或多或少都受到了影响。因此魏德米勒也会适当地做一些调整，尽快找到市场突破口。通过大量市场和用户分析，除了继续在机械、电力、过程控制等行业稳步发展外，魏德米勒还会积极开拓新兴市场，如智能电网、光伏、新能源汽车等行业。魏德米勒不断深入这些新兴行业，与行业协会、专家的密切沟通加深了魏德米勒对于行业需求的认识和了解，并积极参与到未来市场和科技的发展趋势探索工作中。同时通过与新兴行业客户的客紧密交流和合作，为其提供了大量可靠、高效、创新的解决方案。在魏德米勒专业的行业团队、雄厚的研发实力、高效的执行力、高品质的服务等多方面的支持下，魏德米勒已经在这些新兴行业里取得了骄人的成绩。不仅如此，魏德米勒会积极提升内部管理实力，加强本土化发展，包括研发本地化、人才本地化、服务本地化。正是这三管齐下，产品研发贴切客户所需，强化本土价值量，使魏德米勒才能在升级转型之际在中国市场赢得佳绩。

对于未来的发展，魏德米勒仍会将重点放在以市场和客户为导向的解决方案。无论经济环境如何变化，魏德米勒坚信只要我们及时察觉市场和客户需求的变化并作出相应的调整、并且抱着积极、乐观、开放的态度对待每个客户，那么魏德米勒就能做到在中国市场上的可持续发展，并最终实现与客户之间的共赢。

记者：请问魏德米勒如何看待目前的中国市场？中国市场是否也是魏德米勒未来的发展重点？为了更好的迎合中国用户的需求，魏德米勒又有哪些相应的举措？

宛晨先生：随着市场的高速增长，竞争也越演越烈。中国是全世界竞争最激烈的国家。在欧洲，主要的制造商都来自欧洲。而中国市场则云集了来自全世界的制造商，有来自中国的、亚洲的、欧洲的、美国的。每个制造商都期望在中国市场获得成功，即便失败了，他们也会尝试第二次第三次。没有人愿意放弃中国市场。从积极方面来看，竞争可以促进技术的发展，很多中国的大型客户都希望能够进入国际市场，因此他们非常需要可靠的供应商和合作伙伴来帮助他们现实这个目标。魏德米勒希望可以通过自身的实力和努力，帮助这些客户实现并超越他们的目标。2011财年，魏德米勒大中华地区的销售额已经位列魏德米勒集团三甲之列，由此足以看出魏德米勒集团对于中国市场的重视以及在中国市场上所付出的心血汗水。未来，魏德米勒坚信重点发展中国市场是魏德米勒集团可持续发展的必经之路。

当然要做到这点，我们就必须以客户的需求为导向，深刻地了解他们的需求、他们遇到的困难问题，为他们提供相应的解决方案。我们对于自身的定位非常清晰，那就是成为我们客户的长期合作伙伴和解决方案供应商，为我们的客户带来极具竞争力的解决方案。所以我们关注的不仅仅是产品，更是来自客户的真实需求。无论是前期的产品开发还是后期的市场推广、售后服务都将遵循着这个原则，为客户提供真正具有增值意义的解决方案、产品以及服务。

创新未来

随着自动化技术应用行业越来越细分，需要创新的不仅是产品，还有整体行业解决方案、自动化技术服务等，而服务与解决方案的创新日益成为企业未来发展的关键。

记者：随着设备自动化技术的不断提高，对于未来自动化产品技术与服务业务的创新拓展，还将有哪些新的发展空间？魏德米勒是否会朝着方向发展？

宛晨先生：目前，大部分大型自动化供应商在向系统集成商进行转变，而且做这种转变的是拥有核心设备的企业，并以PLC或控制系统为主。从自动化供应商转向系统集成和工程实施的时候，肯定会给企业带来一个全新的市场，进而拓宽自己的市场领域，巩固市场地位。魏德米勒也会朝着这个方向发展，重点发展为电力、过程控制、交通和机械这四大行业提供系统集成。魏德米勒提供系统集成业务后，首先集成技术得到提升。其次，在做工程的同时，与最终用户的直接接触，帮助我们更加了解用户的需求。对今后产品改进和升级、新产品开发会带来更多的机遇。最后，魏德米勒提供系统集成业务，可以培养客户对品牌的信任度和忠诚度。此外，魏德米勒的产品线丰富、软硬件兼备，因此使得魏德米勒在成本上也极具竞争优势。

不论是产品，还是服务，只有真正顺应客户需求的创新才能确保企业在发展和竞争中立于不败之地。而魏德米勒也正是一直坚持了以切切实实地满足客户需求为目的的创新，才有力确保了其基业的长青！面对未来，我们相信，更加开放的魏德米勒会继续携手中国客户将创新进行到底！