──德力西集团有限公司董事局主席胡成中先生访谈

胡成中

　　德力西集团有限公司董事局主席
　　经过19年的努力，德力西从一个家庭作坊发展壮大为全国大型工业企业、跻身中国民营企业500强，产品广泛用在核电站、三峡工程等重大工程上，此次神舟五号工程的招标上，德力西的电器也一举中标。胡成中也因此成为惟一一位到神州五号发射基地去观摩发射过程的民营企业家。

　　最欣赏的商人：王永庆

　　经历过的最艰难的时段或事件：没有完成原始积累时就去创办第一个电器检测实验室
　　最希望听到别人对自己的评价：有社会责任感的人
　　感觉最骄傲的事情是：德力西电气为航天事业出了力。
　　您认为生活中最重要的是：诚信
　　在家经常对孩子说的一句话是：自立自强
　　在家族里最尊敬的长辈：父亲，他给了我三件宝（哪些？再加）
　　最喜欢去哪里旅行：有商机的地方
　　一年给自己多长时间的假期：考察、演讲就是休假，约占三分之一。


　　观摩台上

　　我又激动又紧张

主持人（以下简称主）：胡董，首先要祝贺你。你是我们国家第一位，也是惟一一位到神州五号发射基地去观摩发射过程的民营企业家。我相信在你心里面也把这个作为很高的荣誉，是吗？

胡成中（以下简称胡）：在现场和在电视上看的是完全不一样的。当时一刹那升空的时候，我感觉好象在地震一样，声音非常大，当然我的心情也非常激动，也无比自豪。这是我们国家的一个大事，举世瞩目的大事。

主：你那一刻是站着还是坐着？

胡：本来是在观礼台坐者，后来就坐不住了，站起来了。

主：为什么您会获此殊荣，成为惟一一个受邀请的民营企业家去现场观看？

胡：一方面是国为我们国家航天事业的发展，我们国家科技的进步，还有一方面是靠德力西全体员工的努力，因为德力西有产品用在神舟五号上，如果没有这样产品，我也不会受到邀请。

主：腾空的那一刻，我想确切地知道你在想什么？

胡：说实话，除了激动，还有些紧张。因为他们用了我们的电器，万一是有问题的话，心里还是有点顾虑的。直到第二天才真正放下心来。

　　产品中标

　　我们的得分最高

主：从一定意义上说，神州五号发射升空也代表德力西产品冲上了一个新的台阶。为什么是德力西，而不是别人？

胡：当时我们参与了产品的招标，参与投标的企业也比较多，有十几家到二十家企业。最后我们的得分最高。因为九泉中心对整个产品的考核，对企业历年的业绩考核都非常严格。基地的领导到我们总部上海去考察的时候，当时也没有通知我们，因为他们穿着便装，没穿军装，我们也以为是来参观的。后来才知道九泉中心的。

主：现在回过头来分析，为什么会是德力西中标呢？

胡：我们德力西是中国的名牌产品、著名商标，出口也是最大。另外，因为我们的产品是自己研发的具有自主知识产权的，各方面的成本比国外的产品要低一些。他们的价格可能是我们的5到10倍左右。所以从价格、质量等方面综合考虑，综合评分我们是最高的。

主：你得知中标的时候是怎么想的？

胡：接到中标这个消息后，我先开了一个总裁办公会议。调集我们所有的技术人员，因为部件不是一个分厂生产的，有的是道路集团公司的，有的是集团公司的，有的上海德西公司的，有的是杭州仪器仪表公司的，大概涉及十几个公司。我把技术人员全部调集出来，对每个产品进行分析。

主：一下就进入到技术的具体层面了。但我不知道胡总在那一刻有没有想到考虑这个问题。你们接下九泉卫星发射中心的定单，对德力西来说意味着什么？

胡：我们的产品用在核电站等重大项目上是很多的，这对于我们将来客户来说是很有说服力的，正像九泉一位军官所说的，德力西怎么样，神五发射成功了，就是最大的证明了。

主：那会儿你就考虑到这点了。

胡：对。我觉得光拿这个定单来看，经济利益是排在后面的。因为我们定位是微利。这次中标，对我们德力西来讲，是对德力西产品的考验，同时也可以提升我们的品牌，提升我们的质量，提高企业的信誉度和知名度。

主：你刚才讲到微利，是相对与你们平常的利润率来比较？

胡：比平常的价格还低10%到20%左右。

主：到底是你们自己降价呢？还是因为当时招标竟争激烈才把价格降下来？

胡：无论是我们还是发射射基地，考虑的是一样的，那就是质量是最重要的，同时价格因素也是要考虑的。当然我觉得支持我们的航天事业，价格应该更优惠一些。现在我们签的是五年的合同，所以我们在那里设立了一个物流中心，所有的产品都在基地，他要用的话，随时可以拿。同时我们在那里建立了一个检测中心，对于所有的产品随时进行检测。为什么呢？基地用的产品频率不是太高，发射一次就一次，两次就两次。越是不用的产品，越是糟糕。而且那里天气这么恶劣，有时候很冷，有时候很热，有时候风沙要进来，所以在发射之前，所有的电器全部要进行检测。

主：德力西产品到底用在神州五号飞船的哪个部分，或者说在九泉发射中心的哪一部分。打个比方来说，他相当于一辆汽车中的一个什么部位啊？

胡：神州五号不是有点火吗，点火不可能用明火来点，电子点火肯定要用电器装备，发射中心整个用电的地方也比较多的。至于在哪个部分，我的工程师知道。有些也是属于保密的。

　　立下军令状

　　工程师7天7夜没睡觉

主：有专门的技术人员来为九泉发射中心专门制造这批产品。