2009年4月3日，天水二一三电器“品质塑辉煌 和谐达天下——2009信心中国行”活动在沈阳拉开帷幕，本次活动，行业媒体并在媒体专访环节访问了天水二一三东北片区经理伏旭斌与市场开发部部长王俊。

　　在品质与品牌之间追寻蓝海

　　一个公司的生存离不开品质，而一个企业的发展离不开品牌。

　　品质与品牌的关系：品质是优质的产品伴生的，是品牌的基础；而品牌就是产品长期保持优质的产物，是产品品质的原始积累。一旦品牌形成，它就会产生大量的无形资产，其价值的本身已不在是产品的价值，它是企业诚信的象征，是信心的保证。

　　随着市场经济的日趋开放，信息传播手段的日益便捷，一个企业的产品、品质、营销手段、渠道、服务以及流程等很快就会被竞争对手所复制模仿，单纯的营销手段如价格、渠道、促销等等很难构筑起稳固的差异化竞争壁垒，维持长久的竞争优势。但是竞争对手无法复制一个卓越品牌，品牌是独一无二的，正是从这个意义上来看，品牌是使企业避免陷入同质化竞争的最后一道“屏障”，一个卓越的品牌就意味着企业长期的成功营销和利润。

　　对于电气行业而言，当今全球范围内的产品竞争日趋激烈，技术进步推动产品快速更新换代，使得企业由产品工业和技术上的竞争逐渐演变为品牌运营的竞争。天水二一三电器多年来一直把产品的技术创新作为保证品质核心要求，同时在品牌建设上进行系统的定位和规划，使得公司在发展过程中能够始终有着明确的方向和清晰的目标，成功开拓出品质与品牌间的蓝海。

　　自主创新  秀新品展实力

　　本次推广会上的主打产品天水二一三新一代接触器一出场就吸引了与会嘉宾的眼球。作为低压电器主要元件之一的接触器，天水二一三电器有限公司针对国内外接触器产品的技术水平、质量水平、制造水平、品种规格、发展动态、市场分析等状况，结合公司实际，对产品进行准确市场定位，以控制电器为主导，瞄准智能电器，大力发展配电电器，适度开发成套装置，使企业以最短的途径寻求到潜在的市场，避免市场开发步入误区。同时，明确提出控制电器是天水二一三电器有限公司产品系列的核心，接触器优势核心中的核心。王俊部长笑谈：离开了这个核心，企业将失去在同行业中的相对优势。

　　长期以来，天水二一三电器有限公司一直立足产品自主创新，拥有极具市场竞争力的成套电器、配电电器、控制电器、智能电器四大产品系列，并坚持用高新技术改造传统产业，开发具有自主知识产权的高科技产品，目前已成为种类多样化、品种规格齐全、技术和质量具有国际一流水平的接触器专业生产厂。

　　国际大环境下的新营销模式

　　目前，由于美国金融危机对全球经济的冲击和影响，我国出口、加工型中小企业面临严重的经营和生存危机。大批中小企业要求技术创新升级和转型，以应对全球金融风暴的冲击和影响。低压电器行业也深受金融危机冲击，整个行业面临着企业洗牌、产业进一步优化重组的局面。2009年，国家已通过货币、财政(税率)、价格、投资、消费五大调控手段，拉动内需，促进经济的持续发展，以应对全球金融危机，这也给低压电器行业也带来了新的发展机遇。

　　面对危机下的发展机遇，天水二一三电器有限公司制定出了如下营销策略。

　　一、树立全员营销的理念。企业营销工作不只是营销人员的工作，而应该是全体员工的工作，应各尽其能，各显神通，利用各自的资源，提供各种市场信息，是直接的信息可直接提供，是间接的信息可间接的提供市场信息。

　　二、坚定不移贯彻执行营销体制转型方案。全体营销人员要认真学习实施方案，理解其目的、精神、其目的一是加大市场的开发力度，采取三级开发模式。市场开发重点负责对科研设计院所、重点行业、重点客户的开发；片区经理重点负责对本片区的设计院所、龙头企业、重点客户的开发；办事处重点负责对本区域的重点客户、代理商的开发。

　　三、明确职责。销售总公司分管八个片区，各片区的市场开发、资源共享由各片区经理具体策划，制定方案；各片区财务经理负责本片区的物流配送、财务结算、费用控制。明确职责，各司其职，各负其责，最终实现收支两条线。各片区办事处主要职责则是开发和维护重点客户，发展条件成熟的代理商，做好对用户的售前、售后服务。

　　品质塑辉煌  和谐达天下

　　“品质塑辉煌，和谐达天下”。品质是天水二一三电器有限公司四十周年来一直传承的产品优势和产品定位，“和谐达天下”反映出天水二一三电器的企业文化和企业的人文关怀以及公司的积极奋进的精神和宏大的格局。

　　王俊部长表示，天水二一三电器有限公司主要通过四条措施来实现“品质塑辉煌，和谐达天下”的目标：一是加大二一三的品牌宣传力度，树立行业龙头形象；二是采取扁平化管理模式，分工明确，各司其责，目标明确；三是充分利用社会资源，发展代理商，实现互惠互利，以迅速扩大市场占有率；四是规范市场营销模式，实现收、支两条线，充分调动各层次营销人员的积极性，建立起一套完善的营销体系。

　　2009年对于天水二一三电器而言是特殊的一年。1969年天水二一三电器响应国家号召从东北内迁至大西北，并在天水这块黄土地上励精图治、艰苦创业。创立了天水二一三电器的响亮品牌。四十年风雨历程，四十载春华秋实。2009年天水二一三电器信心中国行是在建厂四十周年的大背景下的全国性推广活动，也是天水二一三电器的品牌形象年，通过“信心中国行”延续天水二一三电器“经典品质，民族精品”的高端形象。
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