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——访中达电通股份有限公司产品经理金大岭先生
随着节能环保观念的进一步提倡，绿色环保变频器在中国的市场也越来越受宠。全球的变频器产品，已经把他们的目光聚集到了中国的市场，外来者，趋之若骛，坚守者，寻找突破。台达变频器产品良机乍现，似乎也觅得了一条绝佳的市场进入路径。
·中达电通股份有限公司成立于1992年，总部设在上海，产品主要包括：动力系统、宽带数据、机电自动化及视讯设备等四大部分；
·台达以技术创新定位市场，新产品BP系列平板式变频器，为台达近期推出的明星产品之一；
·台达变频器产品（稳频）市场高速发展，主要从资金的投入、经营理念、互动、客户需求入手。
择时而动，增持市场
据金大岭先生介绍，中达公司业绩高速增长，公司规模不断扩大。在全国各地有分公司和办事处，共有34家分支机构。中达电通公司，是台湾台达公司于1992年在大陆的投资一个子公司，主要负责台达产品的销售。中达电通是上海地区的新技术企业，并负责在中国大陆市场推广台达产品。主要涉足的通信行业产品，包括通信电源、办公、UPS、金融教育以及周边的防雷配线产品。第二大块是自动化行业的机电产品，主要应用于工业自动化、工厂自动化等。主要产品有变频器、plc、可编程控制器、伺服系统、数控、人机界面、温控器、仪表类等产品。另外，还有视讯系统等几大块产品。
台达产品种类繁多，目前涉及到衣食住行各个领域。并向工程领域和系统集成领域和重要的经济领域发展。涉足，国民经济重要的钢铁、石油、化工、冶金等行业�；绮钒ū淦灯�，这几年也发展特别快，每年都会有新的产品推出，来满足客户和市场的需求。中达电通公司择时而动，根据市场需求来开发销售产品，市场得到了迅猛增长，取得了较好的市场份额。
技术领先，明星产品
中达电通变频器以低压产品为主，人们的衣食住行都已离不开它的存在。以技术创新定位市场以从基层开始发展，靠技术独树一帜，秉持核心技术，彰显卓越性能。
在技术方面，取得这么好的成绩，主要台达的投入，还有是台达的经营理念，再有就是市场互动和客户需求。技术领域投入非常大，高科技人员有博士后这的样的高学位人才。产品主要研发在台湾，上海浦东也有一些研究，比如在电力电子这个行业中的研究。包括这几年在国内的一些大学的合作，比如：浙大，哈工大还有北京的院校。产品的技术优势，是最适合市场的需求。台达的优势在产品技术和客户的需要，客户也参与产品的开发，客户把所需要功能和想要达到的要求告诉我们，然后台达会认真研究优化设计，一些比较好的建议、实用的功能，都会在下一代产品中，或者升级产品中得到体现。这样，产品很快就能得到市场的认可和欢迎。这是台达比较成功的经验。
金大岭先生兴致勃勃地给网友介绍了06年中达电通的“明星”新产品——BP系列平板式纺机专用的变频器。它以行业应用为导向，使产品的适用性更强。在纺织行业，平板式变频器已有了很好的市场前景。纺织行业高温、高湿，棉絮、粉尘都要及时清理掉，才会保证不�；�。这是一个很大的难题。我们针对这个行业解决了这个问题，把这个故障点排除掉。我们把变频器的直流风扇去掉，可以保障设备长时间的不间断的运行。为客户创造新的一个不间断的运行环境。
成也品牌，败也品牌
“品牌是真正能使产品走得更远的动力，铸就品牌，是台达公司始终如一的坚持。几十年乃至上百年的百年老店，他们的品牌得到市场认可，品牌价值较高，这也是他们的优势所在�！苯鸫罅胂壬�。
台达变频器产品是华人的骄傲。技术、推广以及文化和服务理念，我们和欧美的一些品牌还是有一些差异的。我们和客户之间没有距离，满足客户的需求就是我们的坚持。我们的产品和服务更能让用户接受和认可。自动化产品品牌中，台达品牌是华人自动化产品最全面的一个产品品牌。当然我们还有很多需要学习和努力的地方。
做一个品牌不是一年两年就可以做得到的，一些国际品牌都是一些百年老店，台达变频器短短十几年时间，就有了这样大的知名度，是因公司的投入非常大，并跟公司的行销、策略、推广力度、服务以及广大客户朋友的支持分不开的。台达非常重视借助媒体进行品牌宣传，比如网络、杂志、展会、高速公路的路牌等各个方面。利用网络的宣传效果，各厂商都非常重视，我们台达也不例外，因为网络正在不断的深入用户，通过网络的便捷，省时，省力来做宣传，效果显而易见。另外，还有台达自己本身的推广，我们举办了“全国动力之光万里行活动”，全国几十场巡回展示，以及我们每年全国各地举办的上百场各类宣传活动，我们邀请客户去参观，把公司产品应用技术、台达公司的理念、服务承诺都清楚的向客户说明。这些都是做品牌战略所必不可少的。
竞争生存，应对自如
面对国内外品
