编者按：鸿利光电自2011年登陆创业板以来，已经将LED封装这一主营业务在国内市场占有率提升至1.93%。进入2013年后，这家LED封装企业将战略拓展至三大领域：封装、通用照明、汽车照明。

在LED行业布满阴霾时，究竟是什么动力在推动鸿利光电逆水行舟？该公司又是如何规避经营中所遇到的风险？日前，在深交所主办的“认识你的股东·走进上市公司”活动中，近70名中小投资者来到鸿利光电。

“我们过去一直在埋头拉车，对品牌方面的打造并未投入太多，但实际上，我们已经属于国内白光LED封装的领军企业。”鸿利光电董事长李国平与记者交流时如是表述。

作为资本市场的新贵，上市不到两年的鸿利光电，已经将主营业务LED封装在国内市场占有率提升至1.93%。在占有率极度分散的LED行业里，鸿利光电稳步扩大自身市场占有率，显得难能可贵。

2012年，面对需求下降，鸿利光电曾推迟了募投封装产能的投产日期，转而加快了向下游汽车灯具和照明产品的开发，即往下游应用领域拓展。不过，李国平又向记者透露，今年刚开年，鸿利光电就已开始着手扩产。

厂房搬迁 精心布局三大产业

“我们去年搬到新厂区，考虑到员工的交通情况，当地的公交从过去2小时一班，调整至20分钟一班，我们的到来，也算推进了当地的城镇化进程。”鸿利光电董秘邓寿铁笑言。

鸿利光电在去年年中将厂区搬迁至广州花都机场高新产业园，厂房面积扩大至10万平方米，其大小不亚于一个中等规模的住宅小区。而新厂区附近，还有大量待开发的土地。过去的厂区，留给了鸿利光电旗下子公司佛达信号。鸿利光电厂区的乔迁，也揭开了其产业布局的篇章。

目前，鸿利光电旗下主要有三家子公司：全资控股子公司莱帝亚照明、持股比例62%的佛达信号以及去年增资并控股的重盈工元。其中莱帝亚主营商照用光，而佛达信号专营汽车LED信号灯，控股80%的重盈工元则切入合同能源管理方式（EMC），为大型工程项目提供方案服务。

在业务方面，尽管公司逐步向下游应用领域拓展，但LED封装业务一直以来是鸿利光电的强项。“鸿利光电历来重视研发，每年投入的研发费用均在2000万元以上，占销售收入的比重为5%~8%。”董事长李国平道出了公司近年来市场份额逆势提高的原因。

事实上，在2012年上半年，鸿利光电就投入了1606万元的研发费用，占营收比例为6.25%。截至目前，鸿利光电已获得国家专*授权189项，其中发明专*14项。此外，鸿利光电还成立了项目部，承担非EMC模式的LED工程，进一步精细化分工，与重盈工元的业务加以区别。

鸿利光电的LED通用照明今年也将会整装待发。在通用照明业务的人才引进方面，莱帝亚引进了一位渠道建设经验丰富的总经理，并成立了专门的销售队伍；此外，在渠道拓展方面，公司在全国十多个省市铺设了几十家店面，发展了100家左右的经销商。

而汽车信号以及照明业务目前属于持续高增长阶段。佛达信号成功进入部分汽车厂商如长城汽车等的前装市场。“预计汽车前照灯将在2013年产生一定的销售收入，2014年逐步量产。” 邓寿铁告诉记者。

扩建产能 欲牵手国际企业

完成三方面的产业布局后，鸿利光电已经站在了新的起跑线上。不过，该公司最重要的举措仍旧在其主要利润来源LED封装上。

李国平向记者透露，今年刚开年，鸿利光电就开始着手扩产。据悉，该公司开年后已经购买了价值约4000万元的设备，设备在这月底至下月初会陆续到位。“今年封装这块的产能会在1000kk/月左右，如果更好的话，会达到1200kk/月至1300kk/月这个水平。”他信心十足地表示。

“实际上，我们2012年就计划扩产，但是由于去年LED行业整体状况不是太好，并未实施这个计划。”李国平坦言。

李国平此言不虚，产能过剩在过去两年一直是LED封装绕不开的话题。LED芯片是LED封装的核心材料，过去两年，中国不少LED企业扎堆开始芯片制造，并由此带来产品同质化严重问题。

既然面临产能过剩，鸿利光电又何以投入大手笔扩大产能？

李国平对于产能过剩有另一番想法，在他看来，所谓产能过剩是一种结构性过剩。他举例说，三年前，国内财团扎堆进入芯片领域，但由于门槛问题，一些公司起步阶段肯定只能做小功率芯片，不可能做大功率芯片。“那么，低档小功率芯片随后就开始呈现过剩的状况，最后成品单价甚至降至2、3分钱。但那个时候，大功率、中功率芯片仍然紧俏，处于供货紧张状况。”

李国平坦言：“作为一个上市公司，如果真的产能过剩，我们年初也肯定不敢花这么多钱去进购设备。毕竟，现在买4000万元的设备，在两三年前价值1个亿。”

据记者观察，目前鸿利光电有4栋厂房，但实际投产的仅有2栋。对此，李国平表示，目前公司厂房已经预备了2000kk/月的产能，在当时设计时，就考虑到与国际大型LED企业合作。“当然，我们需要警惕跟风，比如有些展会上，大家做的产品极为相似，那么，只能靠价格去竞争，这不利于行业发展。”李国平表示。

三招应对 毛利率下滑

在经历了2010年整个LED产业链大规模投资重新