今年3月中旬，深圳市以《政府公报》形式废止了《关于印发深圳市LED产业发展规划（2009-2015年）的通知》（以下简称《规划》）。对政府的这一举措，一时间众说纷纭，各有猜测。

对于规划的废止，虽然众说纷纷，然而企业更关注的是“废令”之后，深圳的LED将迎来哪些新的政策？而深圳LED企业又该如何分析当前发展形势、制定应对策略呢？最重要的，如何在未来的发展中寻找机遇，获得更大的发展呢？未来的LED行业将指路何方？为此，记者走访了深圳多家LED企业，希望从中获取一些促进行业发展的真知良谏。

找准市场定位

当前受全球经济影响，内外需求不足，出口大幅下降，很多LED企业认为产业面临危机、难以为继。但需要肯定的是LED产业仍是朝阳产业，自2005年以来我国LED产业一直以30%以上的高增速发展，而且LED产品的内外需求仍长期看好，当前LED灯具的市场渗透率约5%，LED产品还有非常大的市场空间。

“企业应对自己在整个产业链上的地位有清醒的认识，集中LED资源，做自己最有优势的产品，找准市场定位。”茂硕电源科技股份有限公司的副总裁秦传君对记者表示。

当前的LED产能过剩，是产业发展中经历的一个自然阶段。随着投资者对产业的进一步了解，地方招商引资政策的理性化，国家标准的陆续出台，LED产业必将进入三部曲的发展阶段，即主动退出、被动淘汰和积极整合。尤其是外延、芯片，上游产业在这方面表现得会更加突出。

不同的产品定位，有不同的营销方式和策略。建议企业在市场容量允许的情况下，尽可能的生产高端产品和中高端产品，而放弃低端市场给那些更适合做这类产品的企业去经营。

对LED产业发展要有一个清晰的判断，产业发展潜力巨大，但要恰当地把握机会。企业面临的诸多问题，是产业发展过程中的必然现象。价格下降，成本上升，企业压力很大。但LED是朝阳行业，具有成本降低技术上升的空间。目前企业要找准自己的定位。

主动出击

近年来，LED行业进入黄金发展期，随着大批企业涌入，LED供给过剩，市场价格下跌，行业利润率从最高峰时候的40%下滑到5%甚至更低，尤其LED封装已接近零利润。当前LED行业形势严峻，中小企业生存艰难，企业转型、政策扶持迫在眉睫。目前LED企业鱼龙混杂，缺乏行业标杆导向，市场资源整合力较弱。

“如何有效提升企业核心竞争力，积极参与到全球化的竞争中，是当今LED行业迫切需要考虑的问题。”茂硕电源科技股份有限公司的副总裁秦传君说。

“当前深圳LED企业更多的产出主要集中在LED显示等领域，竞争激烈，突破困难。在获得足够的资本支持后，企业应该加大研发投入，争夺相关人才，重点投入未来最具潜力的LED照明产业中，争取成为引领LED照明领域的龙头企业，是当前深圳中型LED企业非常理想的发展思路。”多位业内专家学者对记者透漏。

在研发方面，企业的高管们纷纷表示，应当尽可能的实现一些研发上的突破。即便是加工型的企业，在生产工艺上、产品外观设计上、实用型专*发明上、节能环保设计上、甚至在工程实现等相关综合配套软硬件实现上，还有大量的空间可供发展。纯粹同质化的产品，必然在市场竞争中缺乏足够的竞争力。这里有某些比较成功的相关企业在研发上的投入可做参考，就是，企业尽可能的能够拿出年度盈利的10%或者更多作为研发的投入。

价格的快速下降甚至加速下降是LED产业发展过程中的必然。多位LED行业高层对记者表示，半导体照明市场的一个显著特性是，在相当一段时间内，LED灯会作为白炽灯及节能灯的替代产品出现，而在半导体照明进入家家户户之前，LED产品高昂的成本及价格将是主要障碍之一。LED作为一种替代光源，其成本及价格的下降是必然的，10年后LED产品将与节能灯一样便宜，而性能会更好。这种趋势下要想保持稳定的利润率，企业就要主动降低成本适应产业发展要求，让生产成本比产品价格下降得更快。

产业环境需要理智谨慎

良好的产业环境是产业健康可持续发展的必要条件，需要企业、协会、联盟以及产业相关政府部门的共同努力。产业环境可以通过沟通、协调、谈判或者行政的方法得到改善，但由于涉及多方因素，处理起来容易顾此失彼，要科学谨慎地解决。

“LED企业一般规模不大，资金实力有限，抗击风险的能力也非常有限，所以，应当设置完整的风险控制策略。”邦贝尔照明的一位高层表示。在产品研发上，严控流程，严把质量关。新产品的研发，须经充分测试和验证，切勿把不成熟的产品推向市场。在供应商选择上，尽量选择诚信、可靠的供应商，并选择成熟的产品，尽量避免成为供应商的试验田。在物流上，对于电子产品，尽量通过保险、工厂出货免责等方法控制物流风险。在资金链的控制上，应保持合理的现金流，尽可能避免应收账款的回收风险。在风险的控制上，还应相机抉择，冷静思考，合理分析，最终做出合理取舍。

“财政补贴的方式方法也需要认真研究、谨慎执行。”一位不愿意透漏姓名的政府工作人员向记者表示，财政补贴是把“双刃剑”，积极的方面是财政补贴对产业发展的促进效果非常明显，补贴可以在很短的时间内吸引国内外投资、带动产能高速增长、拉动市场需求；但负面影响是对生产环节的补贴容易造成投资过热、产能过剩、资源浪费现象，同时也为别国征收反补贴税提供了依据。财政补贴很必要，但必须更加合理合规，要尊重经济发展的客观规律，也要符合或者规避世界贸易组织(WTO)的协定规则。

从发展的角度看，LED行业未来将是优胜劣汰，企业要重视培养自己的人才。半导