今年以来，随着产业链各环节产品价格的大幅下降，LED照明各类细分市场启动明显，销售规模快速扩大。LED照明企业的渠道建设也获得了较快速的发展，无论是隐形渠道还是显性渠道，企业布局速度明显加快，尤其是LED销售渠道布局战已经全面打响。

当前，半导体照明道路、隧道、商业、工业、办公等各类市场已经逐步启动，LED照明企业“渠道布局”也开始步入关键时期，企业渠道模式的探索和选择将很大程度影响其在未来市场竞争中的成败。作为全国最大的照明企业，雷士照明先发制人，自从与全国最大的LED芯片制造商德豪润达强势联手，近半年来，动作频频，平稳实现了销售渠道的升级转型。

完善布局渠道威力显现

作为中国照明行业的领军企业，雷士在此次LED营销渠道变革中，围绕各业务模块形成了兼具创新性和精准化的营销新势力，对于其终端品牌影响力、产品销售业绩、消费者黏度等均有明显提升。以今年一季度为例，2013年一季度，雷士LED销售态势抢进，业绩增速20%以上。

谋变者赢天下，雷士照明传统照明领域具有绝对的渠道优势，但正是看到了LED产品的特殊性，雷士不断谋求创新，致力于完善渠道建设。去年至今，雷士的一些新兴渠道市场表现十分活跃，并且逐渐成为销售市场的生力军。特别是伴随着消费者LED购买体验模式的改变，光环境体验馆、工程渠道、零售渠道等多元化的渠道布局使得雷士LED销售遍地开花。值得一提的是，雷士今年成立了EMC事业部，致力于合同能源管理项目事业发展。该业务板块的添加预期可以成为公司2013年新的业绩增长点。

雷士将多元化LED渠道有机结合，形成强有力的营销“组合拳”。面对LED销售市场的强烈竞争，雷士重拳出击，目标瞄准销售业绩，争取全面占领市场份额。仔细研究雷士LED销售渠道成功的原因会发现，精准的市场眼光至关重要。对此，行业观察员曾高飞指出，在LED竞争日趋白热化的今天，雷士照明对于销售渠道具前瞻性的建设，不但为消费者提供了更多形式的品牌及产品消费体验，还能更好地让利于消费者，使企业综合竞争力得到积极提升，必将引领全行业新一轮的营销变革，也将成就企业强势增长。

据悉，雷士照明的“锋景”与“锋尚”系列多款LED产品已经在许多项目工程中得以使用。同时，家居室内照明领域业绩实现了稳步上涨，电子商务业务板块的开展也颇受好评，光环境体验馆使用满足了消费者体验式购买的欲望，尤其雷士为客户量身打造的光环境解决方案，使得消费者享受到了真正的一站式服务。

抢占先机掀起新一轮成长风暴

目前，雷士照明LED渠道销售已经全面铺开，尤其在于德豪润达结成联盟之后，进一步的落地计划正在逐步实施。据了解，雷士河北运营中心反应迅速，及时调整渠道运作方案，积极走访调研。一方面，努力开发经销商，组建渠道团队；另一方面，通过对重点客户的走访调查，实现跟进签约。河北运营中心通过不断加大网点开发力度，提高了雷士LED产品的铺市率，同时扩大了雷士品牌的影响力。

雷士的渠道威力在江苏运营中心体现得更为明显。在得知雷士德豪的LED产品即将上市和推广之后，江苏运营中心立即召开会议，针对新产品的销售及渠道开发快速地制定了方案，截至目前，雷士江苏运营中心核心经销商样品订货逾百万，渠道核心网点100%展示雷士德豪产品；乡镇开发方面，意向客户已达数百家。同时，在核心城市如常州等地投放广告，在核心市场如南京、无锡、苏州、苏中部分城市投放户外广告、专业市场广告，全面提升雷士LED品牌的知名度与影响力；工程项目方面也收获颇丰，江苏大部分城市都开发了新的项目，如路灯EMC合作，商超光源替换等等。

据悉，雷士照明LED渠道新势力以拓宽营销广度和深度为宗旨，着眼于模式创新的精耕细作，目前模式的创新还在不断深化。与德豪润达牵手后的雷士照明在LED渠道销售继续快马加鞭，2013年，预期品牌专卖店扩张计划快速推进，持续进行的自建平台营销活动开始从一线城市向二、三线城市全面平移。LED业务的复合型营销网络日趋成熟，新兴渠道建设积极，多元化营销模式成为重点。

随着雷士LED营销模式的不断创新、精准化管理与布局优化，雷士的渠道结构更为合理、面向消费者的营销体验也日趋丰富，企业效益不断攀升。在照明市场从最初的粗放式经营、价格战竞争，到谋求营销模式转变的现今，雷士的品牌和渠道威力日渐强大，正在成为LED照明行业的营销新标杆，也将因此赢得更多市场机遇，从而为其新一轮LED爆发式增长奠定坚实基础。